Train the Trainer: Mehr Erfolg im Gewerbekundengeschäft mit unseren Coaches

Anfang November fand in den inspirierenden Räumen der Motorworld in Köln unser jüngstes "Train the Trainer" für ein deutschlandweites Coaching-Projekt statt. Für einen unserer geschätzten Automotive-Partner konnten wir unsere Trainer optimal auf die bevorstehende Challenge vorbereiten.

Perfekte Location für eine erfolgreiche Vorbereitung

Die Motorworld in Köln bot die perfekte Atmosphäre für unser Train the Trainer. Eine Location, die Automobil-Begeisterung widerspiegelt und Inspiration für das bevorstehende Coaching geschaffen hat. Sechs kreative Köpfe erarbeiten zahlreiche Ideen und konkrete Maßnahmen, um dieses Coaching-Projekt für einen OEM zum Erfolg zu führen.

Fokus auf Gewinnung von Gewerbekunden

Die sich dynamisch verändernden Voraussetzungen machen das Gewerbekundengeschäft zur Herausforderung. In unserem Train the Trainer ging es für unsere Coaches vor allem darum, Methoden zur Aktivierung der Handelspartner für einen erfolgreichen Auf- oder Ausbau des Gewerbekundengeschäft zu verinnerlichen. Ein Schlüssel wird dabei die gezielte individuelle Betreuung der Händler mit maßgeschneiderten Lösungen in den Bereichen Vertrieb, Service, Marketing und Ressourcen sein.

Das positive Feedback der Teilnehmer spricht für sich:

Vorbereitung auf Managementgespräche

Ein weiterer zentraler Bestandteil des Briefings waren die Inhalte der anfallenden Managementgespräche – insbesondere im Hinblick auf die Markt- und Potenzialanalyse sowie das Businessmodell und dessen Wirksamkeit. Unser Anspruch ist, mit bestens vorbereiteten Coaches den maximalen Erfolg gemeinsam mit den ambitionierten Händlern zu erzielen.

Teamwork und Austausch als Schlüssel zum Erfolg

Ein besonderes Highlight war die Kennenlernrunde der Trainer. Da sie in ihrer täglichen Arbeit oft autark agieren, war es uns wichtig, den gegenseitigen Austausch zu fördern. Ziel war es, ein einheitliches Vorgehen und Auftreten überregional zu etablieren, damit alle im Sinne der GSR Qualitätsstandards handeln. Der gegenseitige Austausch von Ideen und Erfahrungen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor – das gemeinsame Bewusstsein und die gegenseitige Inspiration stärken das Team und die Umsetzung unserer Projekte.

Vorbereitung auf das große Projekt

Das Coaching hatte ein klares Ziel: Die Trainer optimal auf das große Projekt vorzubereiten, sodass alle Coaches aus allen Regionen gleichermaßen und erfolgreich agieren können. Nur mit einer gut abgestimmten Vorbereitung sichern wir die Entwicklung der Händler und fördern den Fahrzeugverkauf.
Mit sechs Trainern vor Ort konnten wir auf ein Team mit viel Erfahrung und Ideenreichtum bauen. Gemeinsam haben wir Maßnahmen individuell auf unseren Industrie-Kunden abgestimmt und das Bewusstsein geschärft, wie Gewerbekunden im Handel gewonnen und Managementgespräche in diesem Projekt erfolgreich geführt werden können – für ein starken Impuls im Gewerbekundengeschäft und ganz im Sinne des Kunden und der GSR.